第一篇：金嗓子喉宝前期市场方案
金嗓子喉宝前期市场方案
在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；
经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；
1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；
疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：
蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量
四，金嗓子喉宝适用人群；
烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等
五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》
1.家喻户晓的知名广告品牌， “利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，3.06年荣获“中国驰名商标”4.07年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！
关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；
一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁；
1.有一款金嗓子喉宝otc型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。
同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是13.8元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。
2.同类产品的优式；1.非处方药。2.价格实惠。3.片量多。4.此类产品行销时间长，深入人心。
同类产品的劣势；1.有无销售政策不明，2.是否有无一线店员主推。3.促销活动不能展开。4.包装不够精致。
二，方案制定；
一，根据食品型与药字型的劣势，可以做终端广告宣传以及促销活动的实施；
1.大力做终端广告的宣传力度，比如；每家药房张贴广告海报，台卡，易拉宝，或者展柜，一定要把新产品陈列出来，或者以食品营销模式“堆头”形式展现给消费者，新的金嗓子喉宝与“老式”金嗓子喉宝的差异性！
2.根据食品型与药字型的劣势，以品牌广告为辅助，消费者是否能够接受新产品的价格以及数量，只有在终端购买产品时会犹豫，加大终端营销，我建议适当做一些促销活动；
二，根据同类产品无销售政策的劣势，制定出销售政策；
1.根据药店进货数量制定销售政策；以“互利互赢”为核心；以多进多反为原则；50盒以下无返利，（不包括50盒）50盒―100盒之间反每盒0.3元（不包括100）100盒以上反每盒0.5元（备注；有促销员的店是否列入其内，请领导抉择）同时让店经理找出一线营业员进行推广以及销售，销量突出的营业员进行嘉奖。
2.后期可以尝试一下ka系统操作，可有效提升产品销量。
3.根据周浦一店，华惠店，两店促销员因上班时间只在医保柜，而，新场店，祝桥店，老港店，大团店，泥城店，五家店，医保零售都可以跑，联想到以后，小活血，与双花颗粒到货，我个人建议；七位促销员都有任务量，都有奖金，让她们多增加点收入，肯定促销员要比店员勤奋的多；
三，促销员的奖金与任务量开会过后了解同类产品的销量在做详细方案；请领导谅解！
1.有促销员的店的返利以及促销员的奖金；请领导抉择！
第二篇：医药商品晃动。
金嗓子，让人看不懂。
总之，金嗓子选用罗纳尔多拍广告难逃跟风赶时髦之嫌，从投入与产出的效果比评价，很难说这个广告是成功的。往更深的层次分析，金嗓子没有考虑产品在不同发展阶段和历史时期与之相匹配的营销策略，其中欠缺而迟滞的广告策略仅是表象。透过这个表象，却实则揭示出了金嗓子这个昔日的龙头老大该如何在变化的市场环境下继续保持竞争优势。
在咽喉药品竞争性已很充分的市场上，要获得差异化优势十分重要，品牌培养和保护要从产品固有的属性、价值、形象、个性、文化、用户六个方面着手力求做到广告设计新颖、鲜明，同时要突出企业形象，只有这样企业的品牌才能长盛不衰。金嗓子在广告设计时必须考虑品牌形象这一核心因素，进行广告的升级。
不仅广告要变，金嗓子还应该从品牌策略上重新加以规划：明确产品满足谁的需求、满足谁的什么需求、如何满足需求。明确了该明确的因素，实施以市场为导向的品牌营销策略，老品牌才会焕发出新活力。因为市场在变、消费者在变、竞争对手也同样在变，一成不变的东西是没有的，唯一不变的就是变化的本身。
